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放大源頭價值,助力長效經營,抖音電商攜手內衣產業帶商家開拓生意新可能
來源:東莞都市網 | 2023/11/6 12:30:14    

     2023年是抖音電商內衣行業實現全類目爆發的一年,內衣品類增幅遠超其他服飾品類,成為內衣市場的新寵。目前以“鞋服包配,源頭好貨”為主題的抖音電商雙11促銷活動正在火爆進行,抖音電商以短視頻+直播的核心優勢,加大對內衣品類扶持力度,并制定了多種站內機制和權益玩法,助力內衣商家銷量飆升。數據顯示截止10月31日,參與此次抖音雙11的內衣類目整體銷售額相比去年增長69.5%,訂單量增長81.9%,超過一萬個內衣品牌參與,其中首次加入品牌數量超4000家,占比約34.5%。

    

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      內衣爆款好物榜單發布,抖音電商助推內衣產業帶爆發

    

     近年來,中國內衣產銷量快速增長,預計2023年中國內衣產銷量將分別達到185.2億件和123.4億件。內衣品類也備受達人和帶貨主播的關注,各大小品牌持續下場帶貨。廣大消費者根據地域、年齡、收入及場景等不同需求,對內衣消費訴求與風格呈現多元分化,而當下消費者更關注內衣實用價值,未來具備專業產品力和服務力的品牌將更受市場青睞。

    

    基于此,值此雙11消費爆發節點,抖音電商發布“源產地爆款熱門好物榜單”,為商家及消費者指明流行趨勢。與此同時,抖音電商還通過“源頭好貨”主題促銷的帶動,深度連接源頭優質好貨,對內衣商家進行流量扶持和營銷資源加持,加大渠道曝光及平臺補貼,助力商家銷量飆升。以內衣品牌多情貓為例,其提拉公主杯月銷量漲幅持續擴大,在內衣類目獲得超高好評率,明星王鶴潤成為提拉公主杯的推薦官;阿凡迪推出1D美膚襪,在絲襪類目排名前列,憑借細膩柔滑,成為絲襪界的奢侈品。

    

    

    

      為了挖掘更多“源頭好貨”,抖音電商深入內衣產業帶源頭,與源頭商家密切溝通與調研,如中國內衣當前產量最大區域廣東汕頭潮陽,其擁有中國內衣名鎮谷饒、中國針織內衣名鎮陳店、中國家居服裝名鎮峽山、中國針織名鎮兩英等。調研發現,傳統內衣產業帶人力與原材料上漲,經營模式面臨轉型,需要既能強勢提高品牌知名度,又能快速提高市場份額的生意經營新陣地。因此,通過抖音電商雙11“源頭好物”大力推廣,不僅有助于推動產品擴大銷路,更有助于成功帶動內衣產業帶煥發新生機。

    

    詳解典型內衣商家經營策略 打開成功商家背后秘籍

    

    在此次“鞋服包配,源頭好貨”主題促銷中,抖音電商還設立頭部達人合作、營銷資源全鏈路覆蓋等多重站內扶持政策,讓不少商家和商品脫穎而出,在此次雙11促銷中實現了銷量突破。以諾盾珊瑚絨睡袍女版為例,自雙11活動以來,已售出近70萬件,銷售額目前榮登榜首;另外草本初色護理內褲乳酸褲全網銷量超100萬,位居抖音電商女士內褲爆款榜TOP1。

    

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      諾盾是來自廣東汕頭的內衣品牌,已經在睡衣行業深耕12年,所設計、生產的產品暢銷各大網絡平臺,并配備專業的售前和售后服務團隊,在業內享有較高的盛譽。今年雙11,諾盾積極加入抖音電商營銷活動,深度實現互聯互通,并與“東方甄選”合作,直播觀看人數超120萬,總成交額超69萬,不僅實現了產品銷量的爆單,同時提升了品牌影響力。

    

      揭陽所在的潮汕地區,憑借完整的產業鏈、供應商,已經成為我國著名的內衣產業集群,普寧市與汕頭市潮陽區、潮南區構成了中國內衣產業的“黃金三角”。 潮汕內衣在此生產并銷往各地,占據著全國的70%以上、全球50%以上的市場份額。近年來,這個內衣產業帶不斷轉變經營思路,積極加入抖音電商,從最初的簡單直播,逐漸發展至以直播+短視頻雙輪驅動,實現全場域運營,不斷提高整合運營能力。

    

      今年雙11,抖音電商內衣品類預計將又將創下新的業績記錄,在這些銷售數據的背后,體現了抖音電商對源頭產地、優秀品牌、爆款商品的巨大支持。未來,抖音電商將繼續加強對內衣產業帶的扶持,持續加大“源頭好物”IP深耕與推廣。當前雙11仍在火熱進行中,歡迎更多內衣品類的產業帶商家參與平臺促銷,也邀請消費者來抖音選購優質優價的源頭好貨。

    

責任編輯:hardy
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